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第37章 有备而来（第1页）
“对，是该跟老孔把话挑明，告诉他这是我们的促销手段，他要理解成竞争手段也可以。”周建平道。
“除了价格优势，你还有什么措施？”
“搞好售后服务，拉近人际关系，这是屡试不爽的销售手段。前段时间在华兴市场上用过的方法，在m市和老孔那里，我相信照样管用。”周建平很有信心。
“上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样，跟他拉近关系，恐怕不会那么容易吧？”马兴伟道。
“嗨，第一次见面，我以为这个具有一定行政级别的老孔很清高，通过第二次接触，我发现他完全是假矜持，见了我带去的茅台酒，就一副爱不释手的样子，给我的感觉他跟老杨没啥区别，只不过这家伙胃口更大，酒量也大得多，我们俩二斤白酒，我喝了六两，剩下的他全喝了，我还是第一次亲眼见到这么大酒量的人。”周建平道。
......
两个多月前，健生食品厂的产品刚进入华兴市的各大商店销售，为了及时掌握销售情况，周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售情况，这三名员工中，有一个人称小梁的员工，对他去的商店观察得很仔细，他反馈的信息量最大，周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。
小梁原本是车间职工，周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室，有意把他培养成为称职的销售业务员。随着市场的不断扩大，厂里厂外的事情越来越多，如果销售方面的大事小情都指望周建平自己，那是绝对忙不过来的，培养一个销售业务员，也能为周建平分担一些工作负担。
这次去m市送货，周建平就准备带上小梁。
跟老孔他们公司初次打交道，购销合同上没有对每次供货提出数量要求，周建平打算采用少量勤送的方式，即每次送货数量不大，但根据销售情况，随时增加送货次数，这看起来增加了一点运费成本，却避免了产品在老孔他们公司的仓库存放时间太长，而对产品质量造成不良影响。
三天后一清早，周建平租了一辆小型货车，拉着一吨产品，带着小梁往m市食品批发公司送货，到了那里已是下午五点过，他们只得先找旅馆住下来。
第二天刚上班，周建平就带着货物来到老孔的单位，他让送货车在外面等着，独自去了老孔办公室。
“又来了？”见面后，老孔也不惊讶。
“给你们送货来啦。”周建平道。
“货在哪儿？”
“我让送货车在公司外面等着呢，怕门卫不让进。”
“你跟着业务员下去，我让业务员把送货车领进来，然后你跟着他去过磅和办理入库手续，完事后你再来我这里。”老孔先跟周建平交代了一通，又用内部电话通知业务员接货。
办理完相关手续，周建平回到孔经理办公室。“都办完了？”
大明求学日常
预收《大唐第一女官》、《大宋第一女帝》求收藏（文案在最后）————江芸芸一觉醒来，成了扬州江家不受宠的庶子。生父不仁，嫡母不慈，兄长出色但寡恩，弟弟嘴毒又心坏，姐妹人美心事多，连自己都要被当成礼物送给贵人，女扮男装的马甲岌岌可危。江芸芸选择去读书。她去拜师时，所有人都以为这位不起眼的庶子会被骂回家。不曾想，这位庶子不仅成功拜师，后来又一路高歌，从扬州解元到京城会元，最后成了大明最年轻的状元。只这位状元仕途坎坷，人人都笑他不懂为官之道。因为不知天高地厚，所以被贬去贫瘠的琼州又因为直言皇庄不公，又被扔到荒凉的兰州所有人都等着这根硬骨头低头求饶，却不料她以一场奇胜重新回到繁华的京城。那一日，太子殿下亲自站在城门口迎接。多年之后的江芸芸成了人人倾羡的帝师，内阁最年轻的阁员，大明最别出心裁的首辅，直到女子身份骤然暴露，朝野震惊。陛下让她低头认错，入宫为妃便既往不咎。江芸芸辞不授命。有弟子问她为何。“因为我没有错。”“我虽为女子却也有鸿鹄之志，嫁人生子非我所愿。”“我虽为孤光微萤，却也愿化作满天星河。”排雷：女主搞事业为主。有人单向箭头女主成长系，从小到老，科举到官场【参赛理由】【鱼跃龙门后来居上】女主穿越到一个女扮男装的庶子身上，通过自己努力努力读书，逆流而上，最后考上状元，奋发向上，最后超越自己身上的一座座大山，最后名留青史，成为自己想要成为的人。————预收一：历史系学生陈婉一觉醒来，成了掖庭七岁的小奴仆。她的母亲人前小心翼翼，人后癫狂疯魔，夜夜在她耳边低语。你本是高门贵女，如今惨状都是拜她所赐。那人位高权重，所以你好好读书你要为上官家族报仇，要杀了她。“杀谁。”陈婉越听越耳熟。“武则天。”陈婉眼前一黑。十四岁那年，她千辛万苦通过女官选拔，正式站在至高无上的帝后面前。“你叫什么名字？”皇后站到她面前，抬起她的下巴，语气含笑。“上官婉儿。”陈婉盯着她唇角的珍珠出神，心中是掩饰不住的激动。朝野皆知，内廷有一位女官，为陛下利刃，左右朝局，人人敬畏。起初我只想靠近她，见证这段波澜壮阔的女帝历史，再后来我想着帮她一下，弥补历史所遗憾的，到最后我站在她身边，看着她接受万人朝拜，坐上心心念念的位置，才恍然大悟，原来我早已在这段历史中。女帝：“这个位置，男人坐得，我自然也坐得。”。陈婉：“若是女人也在这局棋上，中原逐鹿，胜负未分。”预收二：人生大起大落不过如此。好消息是赵端穿成了公主。坏消息是她爹叫宋高宗。面对军队接连大胜，朝廷却一意求和，赵端愤怒了，一脚把便宜老爹踹下去。滚开，让我来。...
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