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第19章 同场竞技（4）（第2页）
“以后每隔一季度增加百分之十，最终让你们的产品占到我们用量的一半，这总可以了吧？”
“我们的份额不能再多了？”
“最多一半，不能再多了。”老宋说的很坚决。
“好，非常感谢大哥的支持！老弟心里有数，我会经常来看你。时间不早了，我得告辞。”周建平起身就要往外走，到了门口与老宋握别之际，他随口说道：“我们单位制定了新的销售政策，完成基本销售定额后，超额部分有百分之五的绩效提成，如果我能超额完成销售任务，百分之五的绩效提成，我自己只要百分之二，其余百分之三归你。”说完，没等老宋反应过来，周建平就往楼下跑去。
老宋说话算数，从下个月开始，肉联厂真的从附属公司进货，只不过在周建平那个诺言的诱惑下，原来说好的每季度增加百分之十的进货量，变成了每个月增加百分之二十，最终，不出一年，附属公司的供货量就占到肉联厂全部用量的百分之九十！
事后，跟马兴伟聊起这件事，对方问他：“建平，把百分之三的绩效提成给了肉联厂的老宋，你不心疼吗？”
“兴伟，钱对所有人都是个好东西，特别像我这种出身卑微，家在偏远农村，家里穷得叮当响的人，对钱的感情最深，但现实是如果不舍出那百分之三，我连这百分之二也得不到。另外，通过这件事，我让附属公司销售科包括老方在内的所有人对我彻底服气，现在起码在表面上他们对我毕恭毕敬，再也不敢像以前那副德行。”
“关键是你的理念改变了，这才是最大的收获，至于你们科那帮土鳖，他们敢对你不敬，你要是早跟我说，我早就想办法收拾他们了。”
“兴伟，我又不是小孩，干嘛处处用你罩着，能独自面对的事，尽量自己解决，你说对不对。”
“那倒是，不过今后有事不要一个人扛着，跟朋友们说说，起码帮你出出主意，三个臭皮匠赛过诸葛亮呢。”
附属公司刘经理对周建平重新夺回肉联厂这个大用户也是赞赏有加，“把失去的市场再争夺回来，比开发新用户的难度更大，建平，你肯定有自己独特的方法，我也不想打听你的秘密，但当初把你调来销售科，我那个决定看来是太正确了！”
“刘经理言重了，销售工作没有什么秘密可言，要说方法，不外乎真诚、耐心、勤奋和服务，说白了就是理念和意识。”
“理念和意识？具体指的哪些方面？”老刘对这个话题颇感兴趣。
“所谓理念，主要指跟用户打交道的方式，以前的产品都是国家计划，用户需要多少，提前报计划，咱们根据报上来的计划安排生产，然后我卖你买，销售人员坐在办公室，屁股都不用动，只需开单子填收据，仓库保管员凭单子发货即可。现在情况变了，不仅没有计划，社会上还出现了新用户和同类产品生产企业，寻找新客户需要咱们的业务员主动走出去，和同类产品生产企业的竞争，也需要他们主动出击。这就是需要改变经营理念的原因。”
“意识呢，指的哪些方面？”
“意识就是售后服务，以前从来没听过这种说法吧？”
“闻所未闻，产品都卖出去了，怎么还需要服务？”老刘也觉得很新鲜。
“现在情况不同了，咱们首先要建立起服务意识，今后还要努力提高这种意识。刘经理，你想不想知道咱们去年是怎么失去肉联厂那个大用户的？”
大明求学日常
预收《大唐第一女官》、《大宋第一女帝》求收藏（文案在最后）————江芸芸一觉醒来，成了扬州江家不受宠的庶子。生父不仁，嫡母不慈，兄长出色但寡恩，弟弟嘴毒又心坏，姐妹人美心事多，连自己都要被当成礼物送给贵人，女扮男装的马甲岌岌可危。江芸芸选择去读书。她去拜师时，所有人都以为这位不起眼的庶子会被骂回家。不曾想，这位庶子不仅成功拜师，后来又一路高歌，从扬州解元到京城会元，最后成了大明最年轻的状元。只这位状元仕途坎坷，人人都笑他不懂为官之道。因为不知天高地厚，所以被贬去贫瘠的琼州又因为直言皇庄不公，又被扔到荒凉的兰州所有人都等着这根硬骨头低头求饶，却不料她以一场奇胜重新回到繁华的京城。那一日，太子殿下亲自站在城门口迎接。多年之后的江芸芸成了人人倾羡的帝师，内阁最年轻的阁员，大明最别出心裁的首辅，直到女子身份骤然暴露，朝野震惊。陛下让她低头认错，入宫为妃便既往不咎。江芸芸辞不授命。有弟子问她为何。“因为我没有错。”“我虽为女子却也有鸿鹄之志，嫁人生子非我所愿。”“我虽为孤光微萤，却也愿化作满天星河。”排雷：女主搞事业为主。有人单向箭头女主成长系，从小到老，科举到官场【参赛理由】【鱼跃龙门后来居上】女主穿越到一个女扮男装的庶子身上，通过自己努力努力读书，逆流而上，最后考上状元，奋发向上，最后超越自己身上的一座座大山，最后名留青史，成为自己想要成为的人。————预收一：历史系学生陈婉一觉醒来，成了掖庭七岁的小奴仆。她的母亲人前小心翼翼，人后癫狂疯魔，夜夜在她耳边低语。你本是高门贵女，如今惨状都是拜她所赐。那人位高权重，所以你好好读书你要为上官家族报仇，要杀了她。“杀谁。”陈婉越听越耳熟。“武则天。”陈婉眼前一黑。十四岁那年，她千辛万苦通过女官选拔，正式站在至高无上的帝后面前。“你叫什么名字？”皇后站到她面前，抬起她的下巴，语气含笑。“上官婉儿。”陈婉盯着她唇角的珍珠出神，心中是掩饰不住的激动。朝野皆知，内廷有一位女官，为陛下利刃，左右朝局，人人敬畏。起初我只想靠近她，见证这段波澜壮阔的女帝历史，再后来我想着帮她一下，弥补历史所遗憾的，到最后我站在她身边，看着她接受万人朝拜，坐上心心念念的位置，才恍然大悟，原来我早已在这段历史中。女帝：“这个位置，男人坐得，我自然也坐得。”。陈婉：“若是女人也在这局棋上，中原逐鹿，胜负未分。”预收二：人生大起大落不过如此。好消息是赵端穿成了公主。坏消息是她爹叫宋高宗。面对军队接连大胜，朝廷却一意求和，赵端愤怒了，一脚把便宜老爹踹下去。滚开，让我来。...
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